大家好，我们E签宝做一件什么事情，我们现在做的全力推动线上电子签名取代线下的纸质签名，打造新的社会商业基础设施。目前公司总融资8.5亿，E签宝是目前中国电子签名的第一品牌，总部是在杭州，我们在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等等这些省会城市都有分支机构，目前公司总人数超过六百人，研发团队占到60%以上，E签宝市场份额包括营收数据、运营团队规模都是稳居行业第一的，在2020年胡润全球独角兽榜，我们E签宝以70亿元估值入围，目前我们服务的企业用户数是在502万家以上，个人用户2.7亿，每天处理的签章量在两千万次以上。

   第三方的报告一致认可我们E签宝目前是在这个行业的领跑者。

   任何一个产品的发展都跟社会或者是跟这个行业的发展是息息相关的，我们E签宝也是跟电子签名行业一直紧密相扣的，2002年我们公司成立，同时写下了中国电子签名的商业代码，2004年获得了首张著作权证书，电子签名进入软件交付的新时代，随着移动互联网、云计算的兴起，率先推出行业里第三方开放服务平台，2019我们拿到了由蚂蚁集团领投的6.5亿人民币融资，也是这个行业里最大规模的一笔融资，目前融资规模在8.5亿，目前我们是行业里唯一一家有产品认证证书的第三方厂商，电子签名行业通过认证的企业，全国只有八家互联网厂商有这个企业资质，我们现在也是行业里资质最全的电子签名厂商，我们也参与了多种行业包括国家标准制定。

   我们跟钉钉、用友等做了融合，目前我们是行业里拥有最完善的生态系统厂商。

   第三个就是产品和服务，电子签名它是否是有法律效力的？这个是没必要担心的，从1999年合同法包括2013年民事诉讼法、刑事诉讼法都明确规定了电子数据可以作为证据使用的，跟我们电子签名最相关的法律就是2005年颁布实施的中华人民共和国电子签名法，中间第13条有第四项，身份真实、意愿真实，签名未改，要素未改，就是符合法律效力的。

   电子合同、电子签名和大家之前的理解不太一样的，前面有一个公章或者是笔记，只是一个图片，背后封装数字证书封装起来，才是电子签名，我们叫做可靠电子签名。

   随着服务的客户越来越深，发现需求不仅是签约，我们开发了更多种模式，个人有刷脸认证，企业有经办人核审，来证明这些操作人的真实以及企业的真实，还有多种数据格式，满足客户不同场景不同的习惯。

   这个是和蚂蚁区块链合作的存证产品，我们是可以从签署的发起、证书颁发、授权环境信息包括到最后的归章信息，全流程实时上链，后续有纠纷我们也是可以出各种的证据报告，保证后顾之忧。

   我们做电子签名17年，我们的技术可以做到不接触原文的前提下完成签署，基于这些技术提供多种多样的解决方案，包括公有云，开放服务，钉钉。

   公有云是最轻量级的，直接去平台上注册就可以享受发起批量管理。

   第二个可以把公有云服务以接口的模式对接到客户的核心业务系统上，享受全流程的服务。

   第三个混合云服务，针对大型国企、银行、政府，他们有公章证书落在本地的需求，为了部署方案的合法合规性，帮助客户解决法规后顾之忧，推出混合云的方案，后续有纠纷，可以避免我们用户存在既当裁判又当运动员的法律风险，不需要自证，找我们E签宝给他们做证据服务够可以了。

   第四个和钉钉做了深度集成。

   这些是我们服务的性能，产品可用性达到四个九，我们每天处理签章量是在四千万次，峰值不低于五千TBS，这边是我们的安全服务体系，我们本身也是做安全范畴的，我们现在安全团队也是行业里顶级的专家，都是阿里、腾讯TOP10的专家，包括承担过G20的安全专家在我们团队里任职，目前我们这边安全体系也是这个行业最强的一家。

   客户成功服务体系，服务客户很多年，对客户的需求负责了解，从需求分析，优化增购等一整套的服务闭环提供非常成熟、流畅的服务解决客户的问题。

   售后，我们可以做到7X24小时的回复，现场两个小时内到达现场。

   接下来简单分享一下案例和应用，做了这么多年积累了各种各样的案例，教育的，医疗的，国企的，汽车的，制造业的，一百家中国五百强用户，包括中国化工，中国能源，山东高速，外企像索尼，丰田，华为等等我们E签宝给他们提供服务。

   简单分享两个场景，海康威视，他们之前有一个合同管理部，里面有八个人，每天处理三千份合同，用了我们E签宝之后，那个部门只剩一个人，两个小时内就可以处理完三千的合同，包括快递成本、存储成本、人工成本，为他们节省几百万的成本。

   第二个浙江省最高跑一次指定电子签供应商。

   科技，也是这个时代最大的公益，目前累计的签章量是在121亿次，节省546亿多纸张，算下来1370000多棵树。

   最后分享一个小故事，去年是罗老师分享的，在美国哈佛大学有一个尖叫仪式，一群人在学校里裸奔，当时有一个作家叫肖恩，第一次到那儿之后赶上这个仪式，看到这个仪式他很震惊，能在这么庄严的地方做看似荒唐的事情，还不用负责任，他要做一下，他跟着大家一起裸奔，当时很冷，冬天，他要跑的时候突然觉得衣服可以脱，鞋上要穿，要不然脚太冷了，他回到宿舍想穿一双鞋，回到宿舍的时候，发现这个宿舍的门锁上了，他想要不然就跟着跑吧，当他看到裸奔的人的时候，发现大家已经跑远了，如果他再裸奔，那就相当于不是跟大家一起了，就是一个人裸奔，在左右为难的时刻，他就开始了沉思，为什么有些事情一个人做的时候不敢做或者是这个事情做不得，一群人的时候，觉得做的是理所应当的，我们处在人生的投头或者说每个时代，每个阶段你的选择是不可能都有明确的选择，当没有明确选择的时候，不妨跟上这个时代，跟上这群人，就不会落伍的。

   谢谢各位领导，我就汇报这些，谢谢。